Stratégie d'influence : quelques outils.
Un article de IEpedia.
Selon Monsieur François Bernard Huyghes, l'influence en terme économique "va du simple lobbying ou des opérations de déstabilisation jusqu'à des stratégies visant à "formater" institutions, normes et esprits en amont".
Les OCDIE et notamment le cinquième Outils Communs de Diffusion de l'Intelligence Economique - OCDIE 5 - Influence et Contre Influence préconisent "d'occuper le terrain par la connaissance".
L'influence doit donc permettre à l'entreprise d'agir sur la perception de son image et de sa réputation en les valorisant et en les améliorant. Une action d'influence peut ainsi porter sur les fameux trois échiquiers que sont l'échiquier concurrentiel, l'échiquier géo-économique et l'échiquier de la société civile.
Une stratégie d'influence se planifie et doit être considérée comme portant ses effets sur le long terme (d'où l'emploi du terme stratégie). Ainsi, il sera pris en compte les points suivants :
- l'identification des cibles d'actions.
- l'identification des vecteurs efficaces (caisses de résonances)
- l'identification des croyances, des signes et des symboles susceptibles de susciter l'adhésion des cibles
- la détermination des effets de leviers existant chez les cibles
- la fixation de l'effet final recherché
Ces directives seront elles-mêmes appuyées par les préceptes suivants :
- Etudier préalablement les caractéristiques des cibles (stratégie d'approche, discours à tenir, paradoxes à mettre en oeuvre, éventuelles faiblesses à exploiter...)
- faire agir les relais d'opinions et s'appuyer sur la société civile
- savoir parler mieux que l'autre
- savoir se faire entendre mieux que les autres.
Pour approfondir la question, mageek5 vous propose les liens suivants (non exhaustif) :
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bonne lecture et n'hésitez pas à nous signaler un lien intéressant mais aussi vos critiques, vos commentaires.
--Mageek5 21 juillet 2010 à 21:38 (CEST)
